1月16日，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)阿里魚(yú)正式發(fā)布《阿里魚(yú)消費(fèi)品與營(yíng)銷項(xiàng)目授權(quán)報(bào)告2024》（以下簡(jiǎn)稱“《報(bào)告》”）。報(bào)告介紹了阿里魚(yú)自成立以來(lái)，圍繞IP授權(quán)及IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行的多種創(chuàng)新性探索和特有的“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，分享了阿里魚(yú)的品牌主張與行動(dòng)方向，呼吁行業(yè)共同努力，推動(dòng)中國(guó)IP商業(yè)的不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步。
報(bào)告指出，作為阿里巴巴集團(tuán)旗下以IP運(yùn)營(yíng)、授權(quán)和商業(yè)化開(kāi)發(fā)為核心的專業(yè)平臺(tái)，阿里魚(yú)自2016年成立以來(lái)，已經(jīng)與數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP及近萬(wàn)家品牌和渠道商家達(dá)成合作。
“做有故事的商品，讓授權(quán)有溫度。”阿里文娛副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩表示，“阿里魚(yú)希望透過(guò)一件件飽含‘IP故事’的商品、一次次蘊(yùn)含‘P溫度’的營(yíng)銷，讓授權(quán)合作方獲得切實(shí)的收益，也讓IP愛(ài)好者和廣大消費(fèi)者感受到‘中國(guó)授權(quán)’的品質(zhì)與溫度。”
中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)十年翻番 阿里魚(yú)深入洞察年輕用戶IP消費(fèi)趨勢(shì)
根據(jù)國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)每年發(fā)布的《全球授權(quán)行業(yè)報(bào)告》，2022年中國(guó)授權(quán)商品及服務(wù)的年銷售總額即已達(dá)到125.68億美元，與2014年的61.39億美元相比翻了一番。
而在剛剛過(guò)去的2023年，從年初春節(jié)檔熱門影片《流浪地球2》正版授權(quán)商品眾籌破億，到年中喜茶與FENDI推出的聯(lián)名奶茶及瑞幸咖啡與茅臺(tái)推出的跨界聯(lián)名“醬香拿鐵”先后刷爆無(wú)數(shù)人的朋友圈，再到年底“爾濱”接棒淄博一夜爆火開(kāi)始形成鮮明的城市IP形象……即使是對(duì)IP再不了解的人也都能或多或少地感受到這種蘊(yùn)藏在IP之中的強(qiáng)大勢(shì)能。
在這些現(xiàn)象背后，是不斷變化的消費(fèi)者。隨著年輕消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，他們也表現(xiàn)出與以往不同的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。在報(bào)告中，阿里魚(yú)也特別針對(duì)這部分年輕消費(fèi)者展開(kāi)深入調(diào)研，并攜手優(yōu)酷用戶評(píng)估中心發(fā)布了《90后、Z世代IP消費(fèi)洞察》。
報(bào)告指出，隨著市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境不斷變化，消費(fèi)者多樣化需求不斷增加；IP所擁有的高附加價(jià)值得到年輕消費(fèi)者認(rèn)可，IP在用戶心中的消費(fèi)決策地位正越來(lái)越高，同時(shí)近八成90后和Z世代用戶已經(jīng)成為IP消費(fèi)群體。
基于年輕消費(fèi)者的多元IP需求、IP價(jià)值觀以及生活價(jià)值觀，阿里魚(yú)進(jìn)一步挖掘IP年輕消費(fèi)群體的人群及消費(fèi)特征、IP與IP商品偏好、IP商品購(gòu)買動(dòng)機(jī)和因素等，提出“孤獨(dú)內(nèi)斂的文藝青年”、“ 寂寞精致的流量追隨者”、“理智實(shí)用的帶娃一族”、“個(gè)性潮流的IP收藏家”以及“清醒獨(dú)特的享樂(lè)二次元”等五類消費(fèi)人群畫(huà)像，從而為精細(xì)化的IP運(yùn)營(yíng)與精準(zhǔn)化的消費(fèi)者觸達(dá)提供了分析基礎(chǔ)和決策依據(jù)。
四大方向授權(quán)主張 阿里魚(yú)以授權(quán)助力合作伙伴共促行業(yè)發(fā)展
得益于自身在IP授權(quán)領(lǐng)域及娛樂(lè)內(nèi)容賽道多年的積累和探索，并充分借助阿里生態(tài)的豐富資源與數(shù)字能力，阿里魚(yú)以精準(zhǔn)的IP和消費(fèi)者洞察為起點(diǎn)，在幫助版權(quán)方提升IP商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更為合作商家提供了從IP素材開(kāi)發(fā)到設(shè)計(jì)監(jiān)修報(bào)審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營(yíng)銷支持的全鏈路專業(yè)服務(wù)，全面助力商家通過(guò)IP合作實(shí)現(xiàn)多元化增值目標(biāo)。
而除了直接的IP授權(quán)之外，阿里魚(yú)還圍繞IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行了多種創(chuàng)新性探索，以獨(dú)有“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，形成了對(duì)IP內(nèi)容開(kāi)發(fā)與IP品牌運(yùn)營(yíng)、IP主題電商旗艦店運(yùn)營(yíng)、IP商品眾籌與預(yù)售工具、IP商品多元銷售渠道、IP自營(yíng)商品開(kāi)發(fā)、IP主題數(shù)字資產(chǎn)開(kāi)發(fā)與發(fā)行等各環(huán)節(jié)的覆蓋。同時(shí)，作為天貓潮玩類目聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方，阿里魚(yú)還通過(guò)服務(wù)更多IP主題旗艦店和銷售IP商品的商家助力IP消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。
基于阿里魚(yú)在行業(yè)內(nèi)多領(lǐng)域的探索經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值理念，報(bào)告還首次發(fā)布了阿里魚(yú)四個(gè)方面的行動(dòng)方向與品牌授權(quán)主張。
創(chuàng)新。從助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，到推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，再到滿足全社會(huì)用戶日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化消費(fèi)需求——創(chuàng)新都在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。阿里魚(yú)致力于運(yùn)用前瞻的洞察、創(chuàng)新的思考、大膽的嘗試，圍繞IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)上下游全鏈路，鼓勵(lì)各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新探索，讓IP成為合作伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的可靠助力。
專業(yè)。隨著IP消費(fèi)趨勢(shì)的不斷深化，年輕消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越不滿足于平面IP形象與商品簡(jiǎn)單、隨意結(jié)合的形式，而期待IP與商品更為有機(jī)的融合，實(shí)現(xiàn)功能性與情感價(jià)值的完美統(tǒng)一。為此，阿里魚(yú)積極鼓勵(lì)授權(quán)合作伙伴以專業(yè)、匠心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以最大化IP合作的價(jià)值，并回應(yīng)廣大消費(fèi)者的殷切期望。
普惠。阿里魚(yú)始終堅(jiān)信并積極主張IP可以被各行各業(yè)合作方有效利用，廣泛惠及不同類型商家，實(shí)現(xiàn)IP版權(quán)方、品牌商和消費(fèi)者的共贏。八年來(lái)，阿里魚(yú)正在全面助力商家通過(guò)IP合作實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、商品溢價(jià)、新用戶觸達(dá)、產(chǎn)品差異化等多元化增值目標(biāo)。
社會(huì)價(jià)值。作為一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，阿里魚(yú)始終堅(jiān)信IP授權(quán)不僅可以為合作方帶來(lái)收益、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，也同樣可以創(chuàng)造多方面的社會(huì)價(jià)值。近年來(lái)，阿里魚(yú)一直致力于積極推動(dòng)優(yōu)質(zhì)IP與適合的廣義社會(huì)公益項(xiàng)目相結(jié)合，并在非遺傳承、扶農(nóng)助農(nóng)、女性關(guān)懷、預(yù)防拐賣、環(huán)境保護(hù)、動(dòng)物保護(hù)等不同領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行了廣泛探索。
正如吳倩在報(bào)告中寫(xiě)道，秉承阿里巴巴集團(tuán)“讓天下沒(méi)有難做的生意”的愿景，懷著“以授權(quán)助力每個(gè)合作伙伴”的初心，阿里魚(yú)希望能夠通過(guò)堅(jiān)守自己的價(jià)值觀以及品牌和授權(quán)主張，讓自己成長(zhǎng)為一家更好的公司，并與中國(guó)授權(quán)行業(yè)各界同仁共同努力，迎接IP消費(fèi)更加美好的未來(lái)。
