近日，尚品宅配在廣州發(fā)布隨心選Smart套餐。大灣區(qū)全棲男神林峯的出席為這場活動帶來了超高關(guān)注，不僅發(fā)布會現(xiàn)場人山人海，更是在微博、抖音、小紅書等社交平臺上曝光量過億，讓更多用戶感受到尚品宅配大數(shù)據(jù)洞察用戶生活方式及AI精準(zhǔn)定制設(shè)計(jì)的魅力。據(jù)悉，發(fā)布會當(dāng)天銷售額超1500萬+，創(chuàng)大灣區(qū)聯(lián)盟活動業(yè)績新高。
聚焦親子消費(fèi)市場升級
助推美好人居顏質(zhì)煥新
伴隨我國人口結(jié)構(gòu)的變化，親子市場正向著更多元化、細(xì)分化、科學(xué)化的方向發(fā)展。當(dāng)90/95后正逐步成為親子市場的消費(fèi)主力軍，在育兒觀念上他們更追求科學(xué)、精細(xì)化，并且整體消費(fèi)水平的提高，他們更愿意在兒童居室的布置上投入了更多的熱情和財(cái)力。
在經(jīng)濟(jì)、科技、精神等多種因素的驅(qū)動下，社會開始圈層化，家居消費(fèi)亦是如此。面向親子家居市場，雖然為家居消費(fèi)埋單的是大人，但更能左右家居消費(fèi)選擇和決策的往往是家里的孩子。產(chǎn)品是否環(huán)保、設(shè)計(jì)是否安全、風(fēng)格是否時(shí)尚耐看、生活/學(xué)習(xí)/娛樂空間如何兼?zhèn)涞鹊?，這些細(xì)節(jié)性的考究才是家居消費(fèi)拍板的關(guān)鍵。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在購買嬰童家具及用品時(shí)，95后媽媽群體除了關(guān)注環(huán)保、安全、品質(zhì)等要素外，對于整體風(fēng)格設(shè)計(jì)、趣味性、可玩性等細(xì)節(jié)都有更高的要求，價(jià)格敏感性下降。同時(shí)，這一屆新生代父母相較于過去的家長們，在關(guān)注孩子的同時(shí)也關(guān)注自己的生活品質(zhì)和個(gè)人身心的滿足、更愿意花時(shí)間參與親子互動實(shí)現(xiàn)對孩子的「有效陪伴」。
為更好地滿足消費(fèi)者需求，尚品宅配2024年再次深化隨心選戰(zhàn)略，重磅推出Smart39800伴你童行、Smart59800學(xué)業(yè)有成兩大套餐，創(chuàng)新融合了科技、時(shí)尚、品質(zhì)，為新一代親子消費(fèi)群體打造更細(xì)分的美好人居圖景。
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)切中需求
與親子用戶雙向奔赴
當(dāng)前兒童家居市場，消費(fèi)需求顯著提升和市場供給不平衡、不充分的矛盾始終存在。多數(shù)兒童家具仍在用充滿稚氣的形態(tài)與展示方式表現(xiàn)，并沒有真正根據(jù)中國孩子身形、喜好和生活習(xí)慣設(shè)計(jì)，專業(yè)程度和美學(xué)功能均欠佳。
基于此，隨心選Smart套餐應(yīng)運(yùn)而生。依托20年定制服務(wù)，以及對國人生活方式的深度研究，尚品宅配以1000萬+的中國家庭為樣本，結(jié)合3000萬+方案庫和中國家庭消費(fèi)習(xí)慣大數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行系統(tǒng)的分析、歸納，總結(jié)出單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、安家怡養(yǎng)六大定制模型。
借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行生活方式研究，尚品宅配獲得的不只是精確的靜態(tài)用戶畫像，還有更貼合家居需求的動態(tài)生活畫像，能更好地為全生命周期客戶提供專業(yè)一體化解決方案。
本次推出的升級套餐，正是其根據(jù)不同戶型面積與不同年齡階段兒童成長需求進(jìn)行量身打造的誠意之作。隨心選Smart套餐不僅能根據(jù)成人、兒童的居住空間、個(gè)性化需求、審美偏好進(jìn)行定制，打造符合家庭習(xí)慣與兒童階段特性的多元空間，還在AI定制服務(wù)的輔助下，一站式匹配全屋柜類定制+高品質(zhì)配套家具，實(shí)現(xiàn)整體空間的和諧統(tǒng)一。
當(dāng)別人還在研究產(chǎn)品的點(diǎn)線面時(shí)，尚品宅配已經(jīng)開始圍繞人的生命周期，研究家里人的一舉一動，關(guān)注家的情感需求。正如尚品宅配集團(tuán)董事長李連柱所說，“放眼全球，沒有哪個(gè)國家具備中國市場如此大體量的人們生活空間多樣化這個(gè)場景優(yōu)勢，豐富、復(fù)雜、極致的個(gè)性化需求場景及其應(yīng)用數(shù)據(jù)。我們在行業(yè)小模型的投入建設(shè)和多年積累的行業(yè)大數(shù)據(jù)，將會使中國家居行業(yè)有可能在這新一輪技術(shù)更新和應(yīng)用方面再次走在制造業(yè)的前列。”
隨心選Smart套餐首發(fā)
AI賦能開啟理想人居新篇章
剖析隨心選Smart套餐后，我們發(fā)現(xiàn)其一大重要競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮到“分階育兒”，滿足不同年齡段的孩子在睡眠、學(xué)習(xí)、玩樂、收納、飲食等場景上的不同需求，那么具體是如何體現(xiàn)的呢？
#AI加持 圍繞生活方式精準(zhǔn)定制
我們從本次隨心選升級，可以看到尚品宅配對生活方式的追求，是建立在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上的。隨心選Smart套餐是基于AIGC技術(shù)，每天自主學(xué)習(xí)數(shù)萬個(gè)真實(shí)客戶案例，深度分析中國家庭的「主力戶型」「空間居住人群」「產(chǎn)品流行趨勢」后，精準(zhǔn)為家有0-6歲嬰幼兒，戶型為2房(70-90m²)的家庭以及家有7-18歲學(xué)生的、戶型為3房(90-110㎡)的家庭量身定制的。
隨心選Smart套餐能根據(jù)孩子不同年齡段的需求，打造不同美學(xué)風(fēng)格的功能分區(qū)，并做到在家居空間上按照不同年齡段孩子的特點(diǎn)進(jìn)行布置?！窼mart39800伴你童行」以陪伴、安全、收納為出發(fā)點(diǎn)，尚品宅配充分考慮該年齡段孩童身高等生理特征，設(shè)計(jì)出恰當(dāng)高度的定制家具，同時(shí)預(yù)留一定的娛樂空間，讓父母更好地陪伴孩子快樂成長。套餐覆蓋20㎡定制柜類+4件客廳家具+5件餐廳家具+2件臥房寢具，從專屬1m²陪伴玩樂區(qū)、開放式客餐廳+旋轉(zhuǎn)沙發(fā)和餐邊柜操作區(qū)等不同空間場景，可以明顯看出尚品宅配在人體工學(xué)、收納、安全性等方面下了不少功夫。
針對進(jìn)入學(xué)齡期的孩子，「Smart59800學(xué)業(yè)有成」套餐覆蓋24㎡定制柜類、11件全屋大牌品質(zhì)家具和6㎡高顏背景墻，圍繞學(xué)習(xí)、獨(dú)立、樂享三個(gè)維度，滿足父母為孩子營造一個(gè)集學(xué)習(xí)、娛樂、活動、休息于一體的全能空間的心愿，同時(shí)關(guān)注孩子在該成長階段所需的私密性。無論是適合全家人休閑娛樂的1m²興趣客廳、辦公及輔導(dǎo)學(xué)習(xí)兩不誤的多功能空間還是彰顯個(gè)性的獨(dú)立青少年房，都充分體現(xiàn)了尚品宅配是如何幫助消費(fèi)者全面兼顧家庭成員的生活、工作所需，打造與孩子共同成長的高品質(zhì)空間。
而且考慮到大部分父母，在選購兒童家具會特地現(xiàn)場挑選，一是擔(dān)心“所見非所得”，二是擔(dān)心回家后發(fā)現(xiàn)風(fēng)格配色等不合適。隨心選Smart套餐搭配AI定制服務(wù)，將能夠更好地解決這一難題。
尚品宅配打造的AI設(shè)計(jì)工廠，應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)建立了產(chǎn)品庫、戶型庫、方案庫，設(shè)計(jì)師能根據(jù)不同客戶畫像，調(diào)用匹配的風(fēng)格、功能元素，極速生成多個(gè)高質(zhì)量、創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)方案，還能根據(jù)消費(fèi)者需求，完成改尺寸、改款式、改顏色等個(gè)性化操作，給出更為精準(zhǔn)的全場景空間方案。目前，AI設(shè)計(jì)及其驅(qū)動的各個(gè)環(huán)節(jié)已與隨心選模式無縫銜接，定制柜類、宅配、家電、飾品均能隨心搭配到最佳效果，賦能設(shè)計(jì)師為用戶提供專業(yè)的空間設(shè)計(jì)與審美搭配。
#顏質(zhì)升級 解鎖多元空間方案
對國人生活方式的深刻洞察力，是尚品宅配多年來擅長并持之以恒的優(yōu)勢所在?；诖髷?shù)據(jù)分析模型，尚品宅配清晰識別消費(fèi)者的居住需求，精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者的居住痛點(diǎn)，為產(chǎn)品矩陣迭代提供專業(yè)、科學(xué)的支撐。
在漏斗式產(chǎn)品開發(fā)模式下，尚品宅配緊跟市場趨勢，精研小紅書爆款生活方式及風(fēng)格，通過顏值升級+結(jié)構(gòu)優(yōu)化+爆品打造組合拳。無論是圍繞單身貴族、二人世界、伴你童行三大階段精心研發(fā)“新銳生活”系列新品，再到本次發(fā)布會上驚艷亮相的香榭假日、頭號玩家、梵木多款新品和電動按摩沙發(fā)、0靠墻家庭影院沙發(fā)、輕而易“舉”儲物床等隨心選宅配新品。
可以看到，尚品宅配的定制+配套產(chǎn)品矩陣已歷經(jīng)多次顏質(zhì)迭代，讓隨心選模式真正想用戶之所想、解用戶之所困，為用戶帶來超預(yù)期的價(jià)值。
據(jù)悉，本次發(fā)布的套餐全屋空間風(fēng)格均可從輕法奶油風(fēng)、極簡風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、原木風(fēng)、意式風(fēng)等時(shí)下爆款風(fēng)格中任選，滿足消費(fèi)者“顏值至上”的家居標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)搭配ENF級的尚品宅配第二代康凈板，為消費(fèi)者打造原生態(tài)環(huán)保家居環(huán)境，更好地守護(hù)孩子健康成長。
#攜手大牌 全品類一站購齊
在整家風(fēng)靡、套餐云集的背景下，市場比拼的不僅是誰更寵消費(fèi)者，還有誰更懂消費(fèi)者。尚品宅配堅(jiān)信術(shù)業(yè)專攻，不斷強(qiáng)化與其他家居大牌企業(yè)的合作，各取所長，為消費(fèi)者創(chuàng)造一站式定制體驗(yàn)。
在供應(yīng)鏈這一環(huán)，尚品宅配隨心選構(gòu)建了智慧及體驗(yàn)型供應(yīng)鏈平臺。從品牌、材質(zhì)、尺寸、功能、風(fēng)格等多個(gè)維度進(jìn)行系統(tǒng)考量，尚品宅配與芝華仕、喜臨門、老板電器、創(chuàng)米科技、立林科技、美的睿住、布蘭斯、國際高端床墊絲漣等100+家細(xì)分頭部品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，超5000+款產(chǎn)品不斷為消費(fèi)者增加品質(zhì)之選，奠定了全品類、全大牌的一體化定制優(yōu)勢。
不僅如此，尚品宅配與其龐大的名牌供應(yīng)鏈體系，并不單純是采購關(guān)系，更是從戰(zhàn)略層面相互賦能，與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整宅配的選品開發(fā)策略，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的多元需求。
值得一提的是，尚品宅配此次升級套餐不僅滿足親子用戶裝修全屋家具需求。另外，「Smart39800伴你童行」還限時(shí)免費(fèi)贈送高級皮藝軟床+床墊，「Smart59800學(xué)業(yè)有成」限時(shí)免費(fèi)贈送賽諾真皮軟床+床墊，終端銷售殺傷力相當(dāng)強(qiáng)?？梢灶A(yù)見，這個(gè)極具產(chǎn)品競爭力套餐推向市場后，會引發(fā)終端營銷風(fēng)暴。
結(jié)語
存量競爭時(shí)代，家居行業(yè)正進(jìn)入新周期。當(dāng)傳統(tǒng)打法和經(jīng)驗(yàn)逐漸失靈，當(dāng)傳統(tǒng)模式不適用于今天的消費(fèi)者需求，必須要做的是“更新”。企業(yè)需要積極擁抱變化和回歸消費(fèi)本質(zhì)，做到真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向，用創(chuàng)新理念與技術(shù)，用心挖掘并預(yù)見行業(yè)與消費(fèi)者痛點(diǎn)并給出實(shí)際解決方案。
在市場競爭愈演愈烈的情況下，定制企業(yè)如何主動進(jìn)化為消費(fèi)者的多元化需求買單，尚品宅配此次隨心選迭代給出了滿分答卷。憑借品牌自身多年對消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察及數(shù)智基因，尚品宅配由淺入深地探索和實(shí)踐隨心選模式，對不同目標(biāo)受眾進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，因地制宜因人制宜“解決用戶痛點(diǎn)”。只有基于時(shí)代發(fā)展和用戶需求變化，通過戰(zhàn)略升級、產(chǎn)品升級、品牌升級不斷實(shí)現(xiàn)迭代與進(jìn)化的一體化全案服務(wù)，才能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)發(fā)展，推動廣大消費(fèi)者享受到高顏值、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美好人居體驗(yàn)。
