1月16日，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚正式發(fā)布《阿里魚消費品與營銷項目授權(quán)報告2024》（以下簡稱“《報告》”）。報告介紹了阿里魚自成立以來，圍繞IP授權(quán)及IP消費產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行的多種創(chuàng)新性探索和特有的“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，分享了阿里魚的品牌主張與行動方向，呼吁行業(yè)共同努力，推動中國IP商業(yè)的不斷成長與進(jìn)步。
報告指出，作為阿里巴巴集團(tuán)旗下以IP運營、授權(quán)和商業(yè)化開發(fā)為核心的專業(yè)平臺，阿里魚自2016年成立以來，已經(jīng)與數(shù)百個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP及近萬家品牌和渠道商家達(dá)成合作。
“做有故事的商品，讓授權(quán)有溫度。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“阿里魚希望透過一件件飽含‘IP故事’的商品、一次次蘊含‘P溫度’的營銷，讓授權(quán)合作方獲得切實的收益，也讓IP愛好者和廣大消費者感受到‘中國授權(quán)’的品質(zhì)與溫度。”
中國授權(quán)市場十年翻番 阿里魚深入洞察年輕用戶IP消費趨勢
根據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會每年發(fā)布的《全球授權(quán)行業(yè)報告》，2022年中國授權(quán)商品及服務(wù)的年銷售總額即已達(dá)到125.68億美元，與2014年的61.39億美元相比翻了一番。
而在剛剛過去的2023年，從年初春節(jié)檔熱門影片《流浪地球2》正版授權(quán)商品眾籌破億，到年中喜茶與FENDI推出的聯(lián)名奶茶及瑞幸咖啡與茅臺推出的跨界聯(lián)名“醬香拿鐵”先后刷爆無數(shù)人的朋友圈，再到年底“爾濱”接棒淄博一夜爆火開始形成鮮明的城市IP形象……即使是對IP再不了解的人也都能或多或少地感受到這種蘊藏在IP之中的強大勢能。
在這些現(xiàn)象背后，是不斷變化的消費者。隨著年輕消費群體的成長，他們也表現(xiàn)出與以往不同的消費心理與消費行為。在報告中，阿里魚也特別針對這部分年輕消費者展開深入調(diào)研，并攜手優(yōu)酷用戶評估中心發(fā)布了《90后、Z世代IP消費洞察》。
報告指出，隨著市場消費環(huán)境不斷變化，消費者多樣化需求不斷增加；IP所擁有的高附加價值得到年輕消費者認(rèn)可，IP在用戶心中的消費決策地位正越來越高，同時近八成90后和Z世代用戶已經(jīng)成為IP消費群體。
基于年輕消費者的多元IP需求、IP價值觀以及生活價值觀，阿里魚進(jìn)一步挖掘IP年輕消費群體的人群及消費特征、IP與IP商品偏好、IP商品購買動機和因素等，提出“孤獨內(nèi)斂的文藝青年”、“ 寂寞精致的流量追隨者”、“理智實用的帶娃一族”、“個性潮流的IP收藏家”以及“清醒獨特的享樂二次元”等五類消費人群畫像，從而為精細(xì)化的IP運營與精準(zhǔn)化的消費者觸達(dá)提供了分析基礎(chǔ)和決策依據(jù)。
四大方向授權(quán)主張 阿里魚以授權(quán)助力合作伙伴共促行業(yè)發(fā)展
得益于自身在IP授權(quán)領(lǐng)域及娛樂內(nèi)容賽道多年的積累和探索，并充分借助阿里生態(tài)的豐富資源與數(shù)字能力，阿里魚以精準(zhǔn)的IP和消費者洞察為起點，在幫助版權(quán)方提升IP商業(yè)價值的同時，更為合作商家提供了從IP素材開發(fā)到設(shè)計監(jiān)修報審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營銷支持的全鏈路專業(yè)服務(wù)，全面助力商家通過IP合作實現(xiàn)多元化增值目標(biāo)。
而除了直接的IP授權(quán)之外，阿里魚還圍繞IP消費產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行了多種創(chuàng)新性探索，以獨有“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，形成了對IP內(nèi)容開發(fā)與IP品牌運營、IP主題電商旗艦店運營、IP商品眾籌與預(yù)售工具、IP商品多元銷售渠道、IP自營商品開發(fā)、IP主題數(shù)字資產(chǎn)開發(fā)與發(fā)行等各環(huán)節(jié)的覆蓋。同時，作為天貓潮玩類目聯(lián)合運營方，阿里魚還通過服務(wù)更多IP主題旗艦店和銷售IP商品的商家助力IP消費的持續(xù)增長。
基于阿里魚在行業(yè)內(nèi)多領(lǐng)域的探索經(jīng)驗和品牌價值理念，報告還首次發(fā)布了阿里魚四個方面的行動方向與品牌授權(quán)主張。
創(chuàng)新。從助力企業(yè)在競爭中脫穎而出，到推動行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，再到滿足全社會用戶日益增長的物質(zhì)文化消費需求——創(chuàng)新都在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。阿里魚致力于運用前瞻的洞察、創(chuàng)新的思考、大膽的嘗試，圍繞IP消費產(chǎn)業(yè)上下游全鏈路，鼓勵各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新探索，讓IP成為合作伙伴實現(xiàn)可持續(xù)增長的可靠助力。
專業(yè)。隨著IP消費趨勢的不斷深化，年輕消費者已經(jīng)越來越不滿足于平面IP形象與商品簡單、隨意結(jié)合的形式，而期待IP與商品更為有機的融合，實現(xiàn)功能性與情感價值的完美統(tǒng)一。為此，阿里魚積極鼓勵授權(quán)合作伙伴以專業(yè)、匠心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待每一件產(chǎn)品的開發(fā)，以最大化IP合作的價值，并回應(yīng)廣大消費者的殷切期望。
普惠。阿里魚始終堅信并積極主張IP可以被各行各業(yè)合作方有效利用，廣泛惠及不同類型商家，實現(xiàn)IP版權(quán)方、品牌商和消費者的共贏。八年來，阿里魚正在全面助力商家通過IP合作實現(xiàn)品牌升級、商品溢價、新用戶觸達(dá)、產(chǎn)品差異化等多元化增值目標(biāo)。
社會價值。作為一家有社會責(zé)任感的企業(yè)，阿里魚始終堅信IP授權(quán)不僅可以為合作方帶來收益、創(chuàng)造商業(yè)價值，也同樣可以創(chuàng)造多方面的社會價值。近年來，阿里魚一直致力于積極推動優(yōu)質(zhì)IP與適合的廣義社會公益項目相結(jié)合，并在非遺傳承、扶農(nóng)助農(nóng)、女性關(guān)懷、預(yù)防拐賣、環(huán)境保護(hù)、動物保護(hù)等不同領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行了廣泛探索。
正如吳倩在報告中寫道，秉承阿里巴巴集團(tuán)“讓天下沒有難做的生意”的愿景，懷著“以授權(quán)助力每個合作伙伴”的初心，阿里魚希望能夠通過堅守自己的價值觀以及品牌和授權(quán)主張，讓自己成長為一家更好的公司，并與中國授權(quán)行業(yè)各界同仁共同努力，迎接IP消費更加美好的未來。
