1月16日，阿里魚2024年度合作伙伴大會在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)隆重舉行。雖然正值三九時節(jié)，但是大會現(xiàn)場高朋滿座、眾賓云集，熱鬧的氣氛沖散了冬日的寒意。本次大會以“魚你一起，玩轉(zhuǎn)IP”為主題，阿里魚及阿里電商生態(tài)合作伙伴、全球多家頂級IP版權(quán)方共同登臺，與現(xiàn)場所有嘉賓一起，在新年伊始共同展望2024，攜手開創(chuàng)中國授權(quán)行業(yè)更好的明天。
阿里魚副總裁江旭恒，天貓潮玩行業(yè)營銷及大客戶負責(zé)人盛一，寶可夢上海玩具有限公司副總經(jīng)理中村公典，環(huán)球影畫（上海）商貿(mào)有限公司環(huán)球產(chǎn)品與消費體驗大中華區(qū)時尚家居高級授權(quán)總監(jiān)張穎，Kakao Corp.全球授權(quán)事業(yè)部大中華區(qū)負責(zé)總監(jiān) James Park，車田正美工作室中國代表木所一洋，株式會社雙葉社海外版權(quán)事業(yè)部部長、上海雙葉社品牌管理有限公司董事長宮澤震及總經(jīng)理宮田楊一，informa markets英富曼中國總經(jīng)理顧曉媛，以及近800位來自不同行業(yè)、品類的品牌商家代表和媒體代表，共同出席了本次大會。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示：“感謝阿里魚各方合作伙伴在今天與我們齊聚一堂！2024年，希望阿里魚能一如既往地、繼續(xù)通過全球優(yōu)質(zhì)IP矩陣、完備的設(shè)計與監(jiān)修服務(wù)、豐富的營銷資源和創(chuàng)新渠道，為所有合作伙伴在IP商業(yè)上取得成功提供有力支持。”
行業(yè)首個企業(yè)授權(quán)報告
根據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會每年發(fā)布的《全球授權(quán)行業(yè)報告》，2022年中國授權(quán)商品及服務(wù)的年銷售總額即已達到125.68億美元，與2014年的61.39億美元相比翻了一番。這其中，作為阿里巴巴集團旗下以IP運營、授權(quán)和商業(yè)化開發(fā)為核心的專業(yè)平臺，成立于2016年的阿里魚，已經(jīng)與數(shù)百個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP及近萬家品牌和渠道商家達成合作。
一方面，阿里魚以精準(zhǔn)的IP和消費者洞察為起點，在幫助版權(quán)方提升IP商業(yè)價值的同時，更為合作商家提供了從IP素材開發(fā)到設(shè)計監(jiān)修報審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營銷支持的全鏈路專業(yè)服務(wù)，全面助力商家通過IP合作實現(xiàn)多元化增值目標(biāo)；另一方面，除了直接的IP授權(quán)之外，阿里魚還在IP內(nèi)容開發(fā)與IP品牌運營、IP主題電商旗艦店運營、IP商品眾籌與預(yù)售工具、IP商品多元銷售渠道、IP自營商品開發(fā)、IP主題數(shù)字資產(chǎn)開發(fā)與發(fā)行等更多環(huán)節(jié)展開了探索。
在本次大會上，阿里魚正式對外發(fā)布了《阿里魚消費品與營銷項目授權(quán)報告2024》。這份中國授權(quán)行業(yè)內(nèi)首個企業(yè)授權(quán)報告，簡要介紹了阿里魚自成立以來，圍繞IP授權(quán)及IP消費產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行的多種創(chuàng)新性探索和特有的“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，分享了阿里魚的品牌主張與行動方向，呼吁行業(yè)共同努力，推動中國IP商業(yè)的不斷成長與進步。
基于阿里魚在行業(yè)內(nèi)多領(lǐng)域的探索經(jīng)驗和品牌價值理念，報告還首次發(fā)布了創(chuàng)新、專業(yè)、普惠和社會價值等阿里魚四個方面的行動方向與品牌授權(quán)主張。
“做有故事的商品，讓授權(quán)有溫度。”吳倩在報告中寫道，“這是阿里魚的品牌主張，也是我們的行動方向。阿里魚希望透過一件件飽含‘IP故事’的商品、一次次蘊含‘P溫度’的營銷，讓授權(quán)合作方獲得切實的收益，也讓IP愛好者和廣大消費者感受到‘中國授權(quán)’的品質(zhì)與溫度。”
2024年度最新IP矩陣與內(nèi)容營銷計劃
IP是授權(quán)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭。阿里魚由全球頂級優(yōu)質(zhì)IP領(lǐng)銜的完備IP矩陣也一直都是授權(quán)合作商家關(guān)注的重點。本次大會上，阿里魚也帶來了2024年不同類型IP在內(nèi)容和營銷上的最新計劃。
自2023年1月1日起，阿里魚正式獲得國際知名IP公司三麗鷗旗下Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、酷洛米等26個人氣角色在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權(quán)。2024年，《Hello Kitty魔法蝴蝶結(jié)》《蛋黃哥大冒險》兩部風(fēng)格不同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作品即將上線優(yōu)酷；而由阿里魚和優(yōu)酷少兒共同開發(fā)的全新內(nèi)容目前也正在緊鑼密鼓地規(guī)劃、制作過程中。同時，阿里魚還在積極籌備一系列三麗鷗IP主題的線下活動，將創(chuàng)造出更多與品牌商家的合作機會。
1996年誕生的游戲軟件“寶可夢”系列，以電子游戲為首，在動畫劇集、動畫電影、周邊商品等領(lǐng)域多元化發(fā)展，人氣擴散至全世界。在寶可夢的世界里生活著1000種以上的寶可夢，玩家通過捕獲、育成、交換、收集和對戰(zhàn)，成為強大的寶可夢訓(xùn)練家；同時這也為未來的商家合作提供了豐富的選擇空間。
自阿里魚2021年與好萊塢歷史最悠久的電影制片廠之一環(huán)球影業(yè)達成戰(zhàn)略合作以來，雙方在IP商品授權(quán)、環(huán)球影業(yè)天貓旗艦店運營以及市場營銷聯(lián)動等方面的布局和努力日漸成效。接下來，不僅小黃人、功夫熊貓將在今年迎來系列電影的最新力作，《馴龍高手》也即將以首部真人大電影的形式于2025年強勢回歸。同時，由夢工廠打造的兒童劇集IP《蓋比的娃娃屋》第三季也將已在優(yōu)酷上線獨播。阿里魚將積極配合環(huán)球影業(yè)的內(nèi)容熱度，引入更多優(yōu)秀合作伙伴及授權(quán)項目。
韓國國民級IP KAKAO FRIENDS自去年開始陸續(xù)推出與Netflix及華納旗下DC超級英雄蝙蝠俠、經(jīng)典動畫《貓和老鼠》等知名IP的聯(lián)名合作計劃，并計劃于年內(nèi)開展一系列營銷與內(nèi)容宣傳活動。而經(jīng)典漫畫《圣斗士星矢》的作者車田正美，也于2024年迎來了自己的出道50周年紀(jì)念。為此，阿里魚也將開啟相關(guān)的大型紀(jì)念與慶祝活動。
特別值得一提的是，在本次大會上，阿里魚正式宣布成為中國觀眾耳熟能詳?shù)臒衢T動漫《蠟筆小新》的版權(quán)方——日本雙葉社及上海雙葉社品牌管理有限公司在中國地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，2024年，雙方即將圍繞P授權(quán)、聯(lián)合營銷、線下活動等開展一系列合作。
除娛樂與角色形象類IP之外，2024年，阿里魚還將圍繞文博、藝術(shù)、設(shè)計、影視等不同類型IP積極開展授權(quán)合作與營銷推廣，方便各行各業(yè)的品牌商家根據(jù)自身不同需求，靈活選擇最適合的IP進行合作。
不斷完善的IP2B2C全鏈路服務(wù)
從好的IP到好IP的商品，在這個過程中，豐富多樣的圖庫素材與靈感迸發(fā)的創(chuàng)意設(shè)計也是非常重要的一環(huán)。
據(jù)阿里魚介紹，2024年將開發(fā)眾多主題不同、風(fēng)格各異的IP圖庫，以滿足更多行業(yè)品牌商家的差異化設(shè)計需求。僅以三麗鷗為例，阿里魚就計劃在去年開發(fā)30余套的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)開發(fā)至少50套主題素材。而隨著蠟筆小新IP合作的展開，阿里魚還公布了一套非常特殊的、三麗鷗旗下大耳狗和蠟筆小新兩大IP間的聯(lián)名圖庫，引發(fā)了很多商家的合作興趣。
除IP圖庫開發(fā)之外，新一年阿里魚在為合作商家提供的設(shè)計服務(wù)中，也將在以往設(shè)計監(jiān)修和產(chǎn)品創(chuàng)意DEMO的基礎(chǔ)上，迎來兩項重大升級：打造以湖北美術(shù)學(xué)院為起點、覆蓋全國重點設(shè)計院校、專業(yè)的設(shè)計資源庫，以及逐步、分期上線全新的IP授權(quán)管理系統(tǒng)。
同時，未來阿里魚還將為上下游的合作伙伴們提供專業(yè)的用戶洞察、產(chǎn)研咨詢服務(wù)，幫助合作伙伴們創(chuàng)造更符合用戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在營銷服務(wù)上，阿里魚將繼續(xù)“聚勢前行”，以“強資源、好產(chǎn)品、大聲量”為核心，整合阿里生態(tài)內(nèi)外海量資源，覆蓋用戶生活多種場景，實現(xiàn)線上線下全域曝光，以及360度的品牌傳播共振。2024年，阿里魚一方面將積極與文娛綜藝內(nèi)容開展跨界合作；另一方面，借助新媒體資源矩陣實現(xiàn)規(guī)模化種草，并最終以阿里魚旗下“IP新勢力”為電商主陣地，實現(xiàn)高效的消費轉(zhuǎn)化。
此外，經(jīng)過5年來的持續(xù)運營和創(chuàng)新探索，阿里魚旗下集新奇特商品和有趣玩法于一體的“造點新貨”已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)市場上首屈一指的娛樂電商平臺。繼去年《流浪地球2》和《長月燼明》人物主題手串系列分別創(chuàng)造國內(nèi)眾籌項目銷量紀(jì)錄和劇集類IP單品眾籌銷售紀(jì)錄之后，造點新貨推出的不同類型影視內(nèi)容衍生品及不同垂直圈層特色商品眾籌項目也均得到了用戶的廣泛認(rèn)可。新的一年，造點新貨將繼續(xù)完善各項服務(wù)，為商家收集消費者購買意向、獲取初始訂單和啟動資金、打造品牌口碑與影響力等方面提供支持。
作為在創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用方面的探索，由阿里大文娛自主研發(fā)的區(qū)塊鏈“魷物鏈”和阿里魚運營的數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行平臺“魷物”在過去一年間也取得了不少突破。其中，魷物已經(jīng)與上海數(shù)據(jù)交易所達成合作，將在數(shù)字資產(chǎn)流轉(zhuǎn)方面展開更多交流與合作。借助全新的營銷方式，魷物為品牌提供了更多精準(zhǔn)觸達年輕IP消費者的渠道。商家還可以通過數(shù)字資產(chǎn)的形式傳遞品牌文化，實現(xiàn)用戶對品牌文化資產(chǎn)的永久擁有，最終建立品牌社區(qū)，提升用戶品牌忠誠度。
